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天天快看点丨三终端上人难,邀约棘手。
来源: 谷丰观点      时间:2023-06-22 08:11:04


(资料图片)

书接上一篇,如何快速精准的招募三终端县级经理?就是市场已经启动很久了,有些地区一直空着,就是招不到人,怎么办呢?第一招、叫做人员推荐。但是当地你也不认识做三终端的,我们就带着礼品直接去拜访当地诊所大夫,跟大夫讲今天不卖药 ,请你帮一个忙 ,推荐几个您心目中最勤奋,业务做的最好,您最认可的医生,晚上邀约出来吃个饭,谈一谈。1、首先您有好处,您给我推荐一个人,只要成功召开一场圆桌会, 我们就送你两千元的产品 。这样第一场圆桌会,就很容易诞生 ,因为这个诊所要想拿到这两千元 ,他就得约上四五个医生朋友,那大夫给你推荐的这个人既然他认可了,那肯定有很多客户也认可他的能力,上四五个人也没有问题 ,这样一场 10人的圆桌会就能成功了。2、最后让业务员到各个乡镇去复制邀约,又达到了一个良性循环 ,三锁定,锁定客户,锁定人员,锁定咱们的这个上面的主管 ,然后这个市场就定住了。这就是我们三终端招人的两大最有效的方法 。第二招、比如说招讲师不好招,我们也分享出来一些方法,很简单把钱给够,那我们怎么具体操做呢 ?1、招到任何一个县级经理,只要常年做三终端的都认识各种讲师, 让他把讲师约出来跟我们聊一聊 ,说说我们的规划,我们的讲师年薪30万左右 ,跟着我们不仅有1万块钱的底薪 ,而且他每一场讲课还有提成,他没有课的时候,如果帮业务员拉单, 他还有提成,我们的讲师是这样的,他不是固定底薪,而是高额底薪加高提成,所以说我们公司的讲师,干得好的,一个月收入 4万块钱,您说他爽不爽?那这就是我们做事的一个胸怀,因为我们的理念是讲师可以养团队。他不是给省区经理增加成本,而是降低成本,所以说我们觉得这个方式是最好的。2、讲师还有一个最大的好处 ,就是讲师可以给我们招聘到更优秀的人 ,因为他在别的企业做过讲师,他早已知道哪个业务员最牛逼,咱给他钱挖过来就行,推荐一个优秀的业务员奖励他3000 元,推荐一个中等优秀的奖励他2000元。因为讲师最懂业务员,他们在不同的企业工作过, 虽然说我们为了招讲师不惜一切代价,也是因为讲师背后的价值非常大,首先他本人的价值,其次是招到优秀人员的价值 ,这是我们传达的理念。讲到这里大家就能理解了,我们接好产品,招好讲师的目的只有一个,找到最优秀的人员,咱们找优秀人员的目的呢 ?就是接到更好的产品 ,找到更好的讲师 ,他就形成一个良性循环,我们的使命就是聚天下英才,汇天下好药。做省总说白了就是带团队,其实团队的重要性,从小时候我就深以为然,小时候我可以带着二三十个孩子,把一个大人给打哭,我发现团队的力量非常恐怖,所以我一直有一个伟大的目标,就是非常执着的建团队,能干到1000人就干到1000人,绝不干到900人,我们在四川要不了多久,那就是全四川 最牛逼的, 因为我们有优秀的业务人员,我们有庞大的团队,我们还有最牛逼的药王学院 。关于我们的这个招人,挖人的方法,我觉得可能也是大家最关注的,把诚心给够,把咱的模式讲明白,把钱也给够,打通各个利益链,招人不困难。怎么解决圆桌会邀约难的问题?1、重金打赏。我们的圆桌会可以在两天之内启动, 因为我们用的就是围点打援战术,给一个老师充分的利润,你要相信金钱的力量,可能他没有行动,是因为诱惑不够,比如说咱们明天早起五点钟集合,可能好多人都认为我起不来 ,如果明天谁能起来,给100万呢 ?我相信很多人都能起来,对吧?所以说重赏之下必有勇夫,您不是邀约难吗?给一个诊所客户1万块钱零售价的货,帮我在一周之内找到10个诊所大夫, 听课现场咱不订货, 就为吃好喝好玩好 ,我们会把学术会提到更高的要求 ,什么要求呢 ?就算来的客户是打酱油的,我们也得成交他,一定要把产品讲好,讲透 ,不管他奔着什么样的目的来,你们都要成交他,这就是我们的理念 。所以说我们一场圆桌会下来,就解决了这个邀约难的问题,客户邀约客户,比我们自己好约的多 ,再给他一个承诺,现场不订货 ,难度就减半,最后我们让客户成交的时候,也是靠学术,让他发自内心的认识我们,当然在这个过程中,我们也要讲我们的文化和理念,跟咱们合作有三个放心。1、产品不好卖可退货。2、产品无效可退款 ,你给别人退款,我给你补货。3、我们有一份承诺书,业务员跑了 我们公司依然承诺给你负责到底 。我们有这个理念以后呢,我们的圆桌会也是及其成功的,我觉得最重要的还得有一颗真诚的心,作为一个省总,承诺的事情,你不能给员工失约,因为一份信任,他能传递更多的信任。

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